绿雪芽记Ⅲ

绿雪芽记Ⅲ

Record of LVXUEYA White Tea
最初的梦想
No.3 BRAND STORY
择一事终一生

CHOOSE ONE THING AND END YOUR LIFE
INITIAL DREAM

她的20个春秋

绿雪芽品牌创立于2000年。至2011年，完成了由北京、上海、福建、西安、广州五大营销中心组成的全国销售网的构建。至2022年，全国共发展了900家经销商。从1到900的积累，凝结了所有绿雪芽人的汗水。而第一家绿雪芽专卖店也走过了20个春秋。

我很好奇:决定做绿雪芽品牌时，最初打动她的是什么？20多年来，坚持下去并发展起来的动力是什么？带着这个疑问，我拨通了郑州李总的电话。李珩，我们都亲切地叫她“珩姐”。

电话这头，冬日正午，绿雪芽白茶庄园草坪上，鹅卵石铺就的步道尽头，我盘腿席地而坐。电话那头传来珩姐铿锵有力的话音。谈话间，不客套，直来直往，没有煽情，没有顾左右而言他，有一说一。这是我们之间未曾谋面的第一次交流，53分钟。

2002年4月13日，天湖茶业•绿雪芽全国第一家专卖店在河南洛阳正式开业，彼时正是国色天香牡丹花盛放的时节。

之前，珩姐在工作中常会有商务接待。在一次特殊的外商接待任务中，她精心安排“每天品一道茶、讲一个茶故事”，凭借中国茶文化魅力打动外商，以出乎意料的卓越成果完成任务。这让珩姐切身体会到文化的力量，由此也引发了她对茶叶市场潜力的思考。

通过对“健康茶、品牌茶”两个关键词的搜索，以及对茶叶品质的甄别、遴选，最终选择【绿雪芽】品牌作为她踏入茶业的敲门砖。

珩姐说:“选择【绿雪芽】之前，我对茶叶并不是一无所知、懵懵懂懂，【绿雪芽】也不是碰上的，而是前期做了充分的市场调查后，基于科学严谨的判断。”

珩姐一直从事基于科学数据分析的科研工作，秉承“科学•严谨”的态度，凡事以真实数据说话。转入茶行业时，不管是选择茶叶品牌，或是经营茶叶门店，管理并维护市场，其衡量标准始终不变。

“二十一年来只做【绿雪芽】这一个品牌。把【绿雪芽】当做事业来干，而不只是一项生意。【绿雪芽】品质不变，所以我初心不改。”

电话这头，我笑着对珩姐说:“您对【绿雪芽】是真爱啊！”择一事终一生，不为繁华易初心。

爱，不是相互凝望，而是朝着一个方向眺望。

“选择【绿雪芽】，我是确认过品质的。”电话里，珩姐语气笃定有力。她说“一是，当初收到茶样后，我找到权威实验室重新做检测，其结果是合格的。二是，同一款茶，年初、年末两次拿到的茶叶，其检测结果是一样的，可见其茶叶品质是稳定的，是有保障的。这符合我的选品标准，因此也认定了【绿雪芽】。”2001年，珩姐开始经营茶叶店，向客户推荐【绿雪芽】，2002年4月开专卖店。

市场，从来冷酷。从落脚到站稳到发展起来，从襁褓婴儿“拉扯”到弱冠之年，20年呕心沥血地悉心呵护，一个“难”字无以尽诉，痛并快乐着吧。

诚然一路艰辛，也收获温情。在迎来送往间，我们看着小顾客长大，也看着老顾客老去。有时候心里正惦记着那位老爷子、老阿姨“有些日子没来了”，不期然地接到他(她)家人特意打来的电话，说“走了”以及感谢的话；有时候是他(她)们的朋友转告辞世的消息；有时候是我们打电话问候时，听到“离开了我们”。

珩姐说到这，把话题岔开，我感同身受地一阵难过，何况日久生情的她。“有一位俊朗的小伙子，他从一岁多开始就由奶奶抱着坐在我们的茶席前，18岁出国，走前跑来买茶，说是带到国外去喝。如今【绿雪芽】已成为他乡愁的一部分。”

光阴摇晃，流年匆匆，有人相见，有人怀念。

如今，珩姐已经走过了最艰难的时期。除了洛阳【绿雪芽】，她在郑州还同时经营着三家【绿雪芽】专卖店，更是在河南市场拓展了60家经销商，带出了一个销售距阵。她像是河南市场的大家长，夯实基础，维护市场秩序，为经销商权衡利弊、出谋划策。她常说:茶业是绿色投入，要生存发展，就要深耕。不能光看别人摘果子，要自已拓荒开园子，自已种树，要不辞辛苦地浇灌、养护，让小树长成大树，成为林子。